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Il comitato scientifico del Sales Management Network sta realizzando questa Survey rivolgendosi al mondo delle vendite.
Gli obiettivi della ricerca sono essenzialmente quelli di indagare le dimensioni principali della professione del venditore, con un attenzione particolare ai possibili scenari del futuro.
I dati saranno pubblicati esclusivamente in forma aggregata, per mantenere l'assoluto anonimato degli utenti che avranno risposto alla survey.
Anagrafica
Settore d'attività
Dimensione dell'azienda
Ruolo
Massimo consentito: 50 parole. Attualmente in uso: 0 parole.
Età
Massimo consentito: 100 cifre. Attualmente in uso: 0 cifre.

inserisci la tua età numericamente
Anzianità professionale nel ruolo
Massimo consentito: 2 cifre. Attualmente in uso: 1 cifre.

Inserisci la tua anzianità digitandola numericamente
Area geografica di lavoro
Abruzzo Basilicata Calabria Campania Emilia Romagna Friuli Lazio Liguria Lombardia Marche Molise Piemonte Puglia Sardegna Sicilia Toscana Trentino Alto Adige Umbria Valle d'Aosta Veneto
Tipologia di clienti gestiti direttamente
Sesso
Titolo di studio
Mercato di riferimento
Tipologie di prodotti venduti

Una Più di una
Aspetti Strutturali
Di che tipo di supporto senti di avere maggiormente bisogno per lo sviluppo tuo e del tuo team di lavoro?

Formazione d'aula Coaching Formazione esperenziale E-learning
Su quali tematiche?

comunicazione e tecniche di vendita pianificazione e gestione del tempo team building e gestione dei collaboratori lingua informatica di base informatica avanzata e presenza on line altro
Quale animale pensi possa rappresentare la tua professione oggi?
Massimo consentito: 100 caratteri. Attualmente in uso: 0 caratteri.
Quale animale pensi possa rappresentare la tua professione in futuro?
Massimo consentito: 100 caratteri. Attualmente in uso: 0 caratteri.
Quanto è importante nel tuo lavoro la pianificazione?

per niente poco abbastanza molto del tutto

I risultati del tuo lavoro dipendono
	Per niente	Poco	Abbastanza	Molto	Del tutto
Da te	1	2	3	4	5
Dal prodotto e dal servizio che vendi	1	2	3	4	5
Dall'azienda che rappresenti	1	2	3	4	5
Dal mercato	1	2	3	4	5
Dal tuo capo	1	2	3	4	5

Quali sono le fasi del processo di gestione del cliente di cui ti occupi? (multichoice)

Pre-vendita Primo Contatto Vendita Post Vendita
Quanto pesano in percentuale le attività di back office sul tuo impegno mensile?

Massimo consentito: 3 cifre. Attualmente in uso: 0 cifre.

Inserisci la percentuale, da 0 a 100.
Quanto è importante la tecnologia nel tuo lavoro?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Quanto ti senti supportato dalle tecnologie di cui disponi oggi nella tua azienda?

per niente poco abbastanza molto del tutto
A livello organizzativo quali sono gli aspetti che potrebbero essere migliorati?

Massimo consentito: 300 caratteri. Attualmente in uso: 0 caratteri.
Quali di queste fasi della gestione del clienti ritieni maggiormente strategica?

Pre-vendita Primo Contatto Vendita Post Vendita
Dal punto di vista strategico, in questo momento ritieni più importante
fidelizzare i clienti esistenti acquisire nuovi clienti
Quanto sono utili gli strumenti del web 2.0 per acquisire nuovi clienti?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Per aumentare le vendite cosa ritieni più utile?

Conoscere le tecniche di vendita Avere esperienza nel settore Avere un network di relazioni Conoscere la propria offerta (prodotti + servizi)
In che misura secondo te i tuoi clienti cercano e si scambiano informazioni sul web?

per niente poco abbastanza molto del tutto
In che misura la tua motivazione dipende da quanto guadagni?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Ritieni che il sistema premiante sia congruente con i reali risultati da te raggiunti?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Ritieni che gli avanzamenti di carriera siano congruenti con i reali risultati da te raggiunti?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Aspetti Relazionali
In che misura consideri il tuo cliente come un partner?

per niente poco abbastanza molto del tutto
In che misura ritieni che ciò che si dice on line (nei blog, nei forum nei social network) della tua azienda possa influire sui tuoi risultati di vendita?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Quanto è importante acquisire periodicamente nuovi clienti?

per niente poco abbastanza molto del tutto
In che misura l'acquisto del cliente dipende dal rapporto che ha instaurato con il venditore?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Ti senti motivato dal tuo capo?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Quanto influisce sui tuoi risultati il rapporto che hai con il tuo capo?

per niente poco abbastanza molto del tutto non ho un capo
Ricevi periodicamente feedback sul tuo lavoro?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Per te quanto è importante il gioco di squadra?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Quanto influisce sui tuoi risultati il rapporto che hai con i colleghi?

per niente poco abbastanza molto del tutto
Quali aspetti strutturali organizzativi influiscono negativamente sul clima complessivo
Massimo consentito: 300 caratteri. Attualmente in uso: 0 caratteri.
Quanto è importante far parte di network professionali ai fini di aumentare le opportunità di business?
per niente poco abbastanza molto del tutto
Parte Facoltativa

I dati saranno trattati in base alle attuali norme vigenti in materia.

Lasciando i tuoi dati potrai essere selezionato per partecipare gratuitamente ad un corso di formazione esperienziale outdoor organizzato da una delle società promotrici di SMN
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